Seguro que has oído a hablar infinidad de veces sobre el SEM, pero ¿realmente sabes qué es? El SEM, conocido más comúnmente como Search Engine Marketing, recoge todas aquellas acciones o estrategias de marketing que se hacen en los buscadores, centrándose específicamente en las campañas de pago. No obstante, es importante que no pienses que sólo incluye aquellas acciones que son de pago, ya que en la práctica esto no es del todo cierto.
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Posicionamiento SEM

Ventajas del marketing de buscadores

El SEM, o marketing de buscadores, es una estrategia imprescindible e igual de importante que el SEO para que un negocio online tenga obtenga un 100% de éxito. Veamos cuales son sus principales ventajas o beneficios:

  • Resultados rápidos: el SEM, a diferencia del SEO, nos ofrece resultados visibles a corto plazo.
  • Tráfico cualificado: gran efectividad para atraer y captar la atención de los internautas, asegurando que aquellos usuarios que visiten nuestra página estarán altamente interesados en nuestro producto y/o servicio.
  • Conversiones: gracias a Google Ads se puede analizar en tiempo real el impacto de nuestros anuncios, y medir las conversiones.
  • Presupuesto: un gran alcance se puede conseguir con un presupuesto totalmente ajustado, adaptándolo en cada momento a tus necesidades, sin necesidad de una gran inversión inicial.
  • Segmentación: una de las grandes ventajas que ofrece el SEM es la posibilidad de segmentar y dirigirte exclusivamente a tu target.

La clave reside en hacer una estrategia mixta, combinando acciones de SEO y de SEM, para poder alcanzar todos tus objetivos.

SEM

Desventajas o inconvenientes del SEM

No es oro todo lo que reluce, por lo que es necesario que tengas en cuenta cuales son los puntos negativos del SEM y con qué debes tener cuidado:

  • Competencia: el mercado del SEM esta en pleno auge en los últimos años, por lo que el nivel de competencia en el sector es muy elevado. Piensa que habrá muchas empresas que estarán compitiendo por las mismas palabras clave y esto puede producir un aumento en los costes.

     

  • Invasivo: este tipo de publicidad, a veces se puede llegar a considerar invasiva, al contrario que otras estrategias como el SEO. De hecho, el internauta puede bloquear la publicidad y no ver tus anuncios.
  • Temporal: a diferencia del posicionamiento orgánico, el posicionamiento SEM sólo funciona mientras invertimos dinero.
SEM Barcelona

Desarrollo de campañas SEM

Vamos a lo que realmente nos interesa, que es la realización de las campañas. Naturalmente, en función de cada negocio y de las estrategias que queramos llevar a cabo, deberemos aplicar unas acciones u otras. No obstante, existen un seguido de pasos o claves comunes en toda campaña, que te servirán para poder conseguir los objetivos que te propongas:

  • Estrategia: las campañas de SEM no son algo paralelo a las estrategias de marketing que aplica una empresa, es decir, deben seguir la línea estratégica que nos hemos marcado, atendiendo a los siguientes aspectos:
    • Piensa cómo quieres dirigirte a tu público y utiliza un lenguaje y tono adecuados.
    • Determina qué es lo que vas a ofrecer o comunicar
    • Segmenta bien el público objetivo o target al que quieres dirigirte
    • Márcate unos objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, reales y temporales).
    • Fija tu presupuesto
  • Búsqueda de palabras clave: toda la estrategia que emplearemos deberá basarse en el keyword research, ya que de esta forma conseguiremos proporcionar al usuario un contenido que sea de interés y relevante.
  • Diseña tu campaña: en este punto deberemos tener en cuenta diferentes aspectos, como los grupos de anuncios o la red de búsqueda.
  • KPIs y medición de resultados: lo más importante de una campaña es poder analizar y medir los resultados. Al poder monitorizarlos en tiempo real, conseguiremos corregir errores y ajustar todas las acciones. Es importante que determines los KPI que te interesan para saber si has alcanzado o no tus objetivos.